マンションを早く売却したい方へ！売れない時のポイントを紹介します
「マンションを早く売却したいが、方法がわからない。」と悩んでいる方はいませんか。
初めての経験でどのくらい待てば良いのか不安を感じる方もいるでしょう。
今回は、マンションを早く売るコツを紹介します。
□売却にかかる期間について
まず初めに、一般的にはどの程度の時間が必要なのか紹介します。
全部の工程を経ると、およそ3ヶ月かかるでしょう。
全部の工程というのは「価格査定」「売却活動」「契約・決済」の3つです。
ただし、この期間は売却価格や販売戦略のよって左右します。
そのため、早いと3ヶ月以内で売れる一方、遅いと1年以上かかることもあります。
先にどのくらい期間が必要か知っておきたい方は半年を目安にすると良いでしょう。
□早く売るコツについて
続いては、早く売るコツについて3つ紹介します。
＊価格を見直す
まずは価格を見直すことから始めると良いでしょう。
これまで売れていなくても、相場より価格を少し安くしただけで売れることも頻繁にあります。
しかし、相場より下げすぎてしまうと損をするでしょう。
損をできるだけ小さくするためには、期限を予め決めておくと良いです。
3ヶ月で売却すると決めたら、2ヶ月間売れない状態が続いた場合のみ値下げを行う、といったように決めます。
＊内覧前の掃除を徹底する
これは基本的なことですが、内覧してもらう前の細かい掃除は大切です。
中古マンションを売却するときは第一印象がとても重要です。
部屋の中はもちろんのこと、玄関ロビーや郵便受け、自転車置き場など、自分で掃除できる箇所はしておくと良いでしょう。
空き家状態が続いた場合、壁や床の日焼け、換気不足でのカビなどの問題が発生します。
内覧予定が決まったら、余裕を持って売却予定の物件を確認して、万全の状態で迎えることが大切です。
＊不動産会社を変更する
3ヶ月経っても売れない場合は不動産会社の変更を考えてみた方が良いです。
物件の価格設定や条件に問題がなくとも、不動産会社が積極的に売却活動を行っていなかったり、広告の内容が悪かったりする場合、売れないことがあります。
最初に不動産会社と契約を結ぶ段階で「どのように活動するのか」「進捗報告を伝える頻度」など、細かい条件を確認していくとトラブル防止に繋がります。
□まとめ
今回はマンションの早期売却について解説しました。
マンションの売却には3ヶ月程度かかることを頭に入れておき、自分の状態との比較が大切です。
3ヶ月以上かかる場合は戦略の変更をしていただいた方が良いです。
その方法としては、値段を下げたり、不動産を変えたりすることです。
価格設定はマンション売却で重要なポイントですが、自分が決めた価格にこだわり過ぎても売れません。
不動産会社とも相談を重ねながら、柔軟な対応を心がけると良いでしょう。
売却に関することで分からないことや気になることがありましたら、 お気軽に当社までお問い合わせください。
株式会社マコトーマス
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